Jak to vypadá když Váš nadřízený je zřejmě Mistr světa co nejde tak půjde a třeba dělat i nemožné, aby výsledek byl super.
Požádala mě takto o pomoc jedna moje kamarádka, že už opravdu neví jak dál, neboť její nadřízený když si postaví hlavu, že věc se prodá, tak se prodá a hotovo. Tedy firma dováží a prodává v Rumunsku pomeranče odrůdy Capitol, ve srovnání s jinými jsou k nepoznání jak velikostí, tak chutí atd.Ale zde dostala kamarádka informaci, o tom že jsou pěstovány ve speciálním místě tropického pásma, kde nad korunami stromu nepřelétají letadla, voda na zalévání sem teče stařičkým aquaduktem, a každý pomeranč je opečovávaný s láskou a patřičnou elegancí(chybí už jen, že ani hmyz nemůže do oblasti létat, pouze včely dělnice a ještě na speciální povolení).Tuto "pohádku" by měla každému navštívenému zákazníkovi přednést, aby bylo vidět jak je produkt jiný. Občas to prý zkusí, ale protože se na ní lidé dívají jako by z ní mluvila antidepresiva, raději tuto povídku takticky zmenšila na 100% Bio produkt. Mezi prvotní problémy, které musela řešit je cca o 30% větší cena, což sleva ji byla zamítnuta neboť nenabízí nějaké pomeranče, ale Capitol pomeranč.Potom také většina odběratelů již má svého dodavatele a pokud vyloženě nejsou nespokojeni, tak nikdo nebude jen tak měnit, když neví dopředu co může očekávat a jak bude spolupráce vypadat. Po prvním měsíci měla na svém objednávkovém seznamu pár kusu na ochutnání, spíše dle mého názoru, objednali ti kde působila, že je ve stavu akutní deprese. Toto se však nelíbilo jejímu nadřízenému, a chtěl zaslat seznam, které zákazníky s nabídkou navštívila, zaslala mu tedy 30 zákazníků a on se chopil iniciativy a stůj co stůj chtěl se předvést. V prvním kole šlo jen to, že rozšířil ještě více pohádku o tom kde pomeranče rostou a jak jsou skvělé, zde mu z původního počtu odpovědělo cca 6 zákazníků, ale ani jeden neobjednal, ale to ho nijak nevyvedlo z míry a rozhodl se přitvrdit.Všem 30 zákazníkům zaslal 2 Kg zdarma k vyzkoušení a poté následující týden vyslal kamarádku nechť všechny obejde a posbírá objednávky. Nu což byla to potupa, ale vyrazila, a výsledkem byly 3 objednávky na minimální množství, které lze objednat tedy desetina z celkového počtu. Její nadřízený však doufal ve výsledek alespoň 6x tolik. A tak, že se tedy jen tak nevzdá udělal něco co nikoho by ani ve snu nenapadlo. Vybral si náhodně 3 zákazníky. Poslal na provozovny člověka, který měl za úkol opsat ceny a srovnat kvalitu obsluhy, na základě dodaných podkladů každému ze tří zákazníků spočítal náklady na výrobek, který nabízí nyní a rozpočítal zde i marži jak kde a kolik by bylo správné aby se částky pohybovaly a samozřejmě pouze s naším produktem, kolik by mohl vydělávat do budoucna. Za 3 dny opět poslal kamarádku, aby se vypravila sebrat objednávky, avšak ta poučena z předchozích výsledku rozhodně nikam nešla, ale omezila se na telefonicky hovor - jehož výsledkem bylo, že kdyby šlo poslat na někoho psy po telefonu, jistě by to tak dopadlo. Kamarádka v této lukrativní práci ukončila pracovní činnost, a je mi jasné, že každý nový člověk co se chytí na nabídku úžasného prodeje pomeranče Capitol dostane jako první práci jít sebrat objednávky na již známe firmy, které jistě čekají kdo se tam zase brzo objeví.
